O cliente que compra uma broca de 10mm de diâmetro não quer uma broca, ele quer um furo na parede. Aliás, ele nem quer o furo! Ele quer algo preso na parede e só por isso precisa do furo. O bom vendedor, aquele que encanta o cliente como diriam uns, aquele que realmente vende, diriam…
Pode ou não pode? Toda apresentação, por mais simples que seja, exige um certo preparo: escolher a forma mais adequada de passar a sua mensagem é o que define se a sua apresentação será um fracasso ou um sucesso. Há quem diga que NUNCA se deve falar palavrão durante uma apresentação. Isso pode fazer muito…
Quer desenvolver suas habilidades de comunicação e ainda participar de uma manhã de networking, conhecer outros empresários e compartilhar experiências? Venha para mais uma edição IMPERDÍVEL do nosso #balanaagulhaworkshop! Estaremos dia 21 de julho de 2018 no Portal de Negócios Brasil. O PNB surgiu para ajudar o empreendedor de pequeno, médio e grande porte que…
“Há na verdade três discursos dentro do discurso que você faz: o ensaiado, o feito e aquele que você desejava fazer”, diria Dale Carnnegie. E outros vários, ligeiramente diferentes entre si, que foram percebidos por cada indivíduo presente na plateia, diria eu em humilde complemento a frase do ilustre Sr. Carnegie. Após uma apresentação habitual,…
Você acabou de chegar em casa, morrendo de fome e exausto. Todos os comércios à sua volta estão fechados. Você abre a geladeira e encontra: um restinho de parmesão ralado, uma salsicha de qualidade duvidosa, meio limão e dois sachês de ketchup. Uma coisa é certa: isso precisa virar janta! Você já deve ter ouvido…
Em nosso artigo anterior sobre timidez apresentamos ao mundo, pela primeira vez, nossa escala de desinibição. Hoje iremos tratar daqueles que estão na extremidade de total desinibição desta régua. Quem estaria nesta posição? Atores, palestrantes, professores, palhaços, políticos, contadores de estórias, pastores, enfim… uma grande variedade de indivíduos com grande experiência na arte das apresentações, e…
Vale a pena investir tanto esforço e dedicação em algo chato? Permita-me começar com uma historinha…. O Alexandre é um excelente motorista. Ele respeita as normas de trânsito, é gentil com pedestres e com outros motoristas, não fica dando uma de espertinho, não enrola nos semáforos, não estica as marchas e cuida bem do carro.…
Quer desenvolver suas habilidades de comunicação e ainda ajudar um projeto social que há mais de 60 anos promove uma sociedade mais inclusiva? Venha para mais uma edição IMPERDÍVEL do nosso #balanaagulhaworkshop! Estaremos dia 23 de junho de 2018 na ABADS. Tudo começou com a Juliana Miyuki, que nos procurou para ajudar pessoal do grupo de…
O jornal inglês Sunday Times realizou uma pesquisa em 2013 onde o medo de falar em público ficou em primeiro lugar, seguido de medo de altura, insetos, e de ter problemas financeiros. Observe a sua volta. Esteja onde estiver. Converse com as pessoas e no momento oportuno pergunte sobre quais são seus maiores medos. O resultado…
Através dos tempos a humanidade adquiriu amplo conhecimento sobre como a maioria dos animais pressentem nossas intenções, entendem nossos sinais e até “farejam” nosso medo. Nosso sistema nervoso autônomo (SNA) – que regula muitas de nossas funções endócrinas e mecanismos de defesa – não precisa de nossa autorização para funcionar e, consequentemente, expõe nossos sentimentos…