Todo mundo comunica o tempo todo: apresenta, negocia, vende, defende ideia em mesa cheia. Quase sempre o problema mora no caminho que a ideia faz até o outro.
O PROBLEMA
Você tem uma boa ideia. Por que nem sempre ela é comprada?
Entre o que se diz e o que o outro entende existe um abismo. É nele que as boas ideias se perdem — junto com o prazo, o orçamento e a reunião seguinte.
As pessoas não escutam o que dizemos. Escutam o que já esperavam ouvir.
OS TRÊS ATOS
Como numa peça, cada ato é um ciclo inteiro
Cada ato só funciona porque o anterior foi feito. A ordem é parte do método.
PRIMEIRO ATO
intenção
Antes de falar, saber o que se quer provocar e em quem. O que nos move? Por que queremos ser ouvidos? Este ato é investigação e decisão — acontece todo antes de a boca abrir.
SEGUNDO ATO
estrutura
Depois de saber aonde se quer chegar, a mensagem precisa se sustentar sozinha. Roteiro, clareza e lógica são o que fazem a ideia ficar de pé quando você não está lá para explicá-la.
TERCEIRO ATO
expressividade
A razão convence a mente; a emoção gera ação. Aqui entram corpo, voz e a coerência entre o que se diz e o que se mostra. É o ato em que a mensagem sobe ao palco.
Cada ato vem com um passo prático. Você sai com três coisas para usar já na próxima reunião.
A ORIGEM
Há dois mil anos, um arquiteto romano definiu o que faz uma construção ficar de pé
Vitrúvio dizia que uma boa obra precisa de três qualidades: utilitas, firmitas e venustas — função, estrutura e beleza. Estudei isso na faculdade de arquitetura e nunca mais consegui olhar uma apresentação do mesmo jeito.
Uma ideia também é uma construção: precisa servir para alguma coisa, precisa se sustentar e precisa ter presença. A Comunicação em 3 Atos é essa tríade traduzida — da prancheta para o palco.
UTILITAS
intenção
FIRMITAS
estrutura
VENUSTAS
expressividade
FORMATOS
O mesmo método, em três tamanhos
A palestra é a porta de entrada. Quando a empresa quer que as pessoas pratiquem, o método vira oficina — e quando quer que vire hábito, vira programa.
PALESTRA
Ninguém escuta o que você diz
Como fazer a sua ideia ser entendida, valorizada e comprada. Leveza, bom humor e demonstração ao vivo.
WORKSHOP
Bala na Agulha!
Oficina prática de pitch: apresentar uma ideia em pouco tempo e deixar o outro querendo mais.
TREINAMENTO
Movioratória
Voz e corpo integrados, para quem precisa falar em público e não quer mais sentir medo disso. Criado em parceria com a diretora teatral Christina Trevisan.
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0
mil
PESSOAS EM PALESTRAS E TREINAMENTOS
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EDIÇÕES COMO PALESTRANTE DO CBTD
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DESDE QUANDO CRIA OS PRÓPRIOS PROGRAMAS